En el competitivo mundo de la educación actual, los centros educativos enfrentan un desafío constante: atraer nuevos estudiantes sin necesidad de realizar costosas campañas publicitarias. ¿Es posible incrementar la matrícula de manera efectiva y sostenible? La respuesta es un rotundo sí, y hoy te compartiremos las estrategias más innovadoras para captar alumnos sin grandes inversiones en campañas publicitarias.
La Clave: Convertir a tu Comunidad Educativa en Embajadores
El secreto para aumentar la matrícula no está en grandes inversiones publicitarias, sino en aprovechar el poder de recomendación de tu propia comunidad educativa. Familias actuales, personal docente y antiguos alumnos pueden convertirse en los mejores prescriptores de tu centro.
Estrategias de Captación a Coste Cero
1. Red de Contactos: Tu Mayor Aliado
Imagina que cada miembro de tu comunidad educativa se convierte en un agente de captación. Al inicio del curso, puedes enviar un comunicado interno animando a familias, profesores y exalumnos a recomendar el centro. Ofrecer prioridad en las entrevistas a candidatos referidos no solo atrae nuevos estudiantes, sino que fortalece el sentido de pertenencia.
2. Talleres Educativos: Más que una Charla, una Experiencia
Organiza talleres y charlas abiertas donde las familias actuales puedan invitar a amigos y familiares. Esta estrategia tiene un doble impacto:
- Refuerza el vínculo con las familias actuales
- Permite a potenciales familias conocer el proyecto educativo de primera mano
3. Reputación Digital: Tu Carta de Presentación Online
En la era digital, tu presencia en internet es fundamental. Algunas acciones clave incluyen:
- Optimizar el contenido web y blog del colegio
- Estar presente en buscadores especializados como micole.net
- Gestionar profesionalmente las reseñas en Google, respondiendo de manera constructiva incluso a comentarios negativos
Complementos Publicitarios
Si bien las estrategias a coste cero son poderosas, pueden complementarse con acciones de marketing digital como:
- Campañas en redes sociales: Las redes sociales permiten alcanzar una mayor visibilidad, llegando a las pantallas de padres interesados en una buena educación para sus hijos. Es posible llegar a un público alineado con los intereses del centro diseñando anuncios segmentados en plataformas como Facebook e Instagram, produciendo contenido visual que les resulte atractivo, como vídeos de las instalaciones o historias de éxito de los estudiantes. Además, es un buen canal para impactar de nuevo en familias que ya han visitado la web mediante remarketing.
- Anuncios de Google Ads: Es posible crear campañas de búsqueda con palabras clave específicas como «mejor colegio en [ciudad]» o «colegios bilingües», implementando extensiones de anuncio con llamadas directas al centro o visualizando enlaces a páginas clave en el proceso de información para decidirse a contactar con el centro, pudiendo medir el éxito de las campañas, realizando ajustes que mejoren el rendimiento de la inversión realizada en la misma.
- Mejoras en SEO: El SEO es un canal importantísimo durante el proceso de consideración de los padres que buscan un buen colegio para la educación de sus hijos. Desde el centro es posible publicar artículos optimizados para SEO en el blog que aborden dudas comunes de los padres, como «¿Qué buscar en un colegio para mi hijo?». Optimizar las páginas principales con contenido atractivo que cubra los intereses de los lectores, haciendo uso de palabras clave relevantes y entidades relacionadas que mejoren la calidad del mismo para una mejor comprensión de los motores de búsqueda, o conseguir backlinks de calidad desde blogs educativos y plataformas locales puede ser de gran ayuda para mejorar la visibilidad en los buscadores para consultas que se puedan realizar en etapas anteriores a la toma de decisión, mejorando la percepción del colegio en los padres que buscan dejar a sus hijos en las mejores manos para una buena educación.
Midiendo el Éxito de tus Estrategias
Todas las estrategias propuestas son siempre mejorables pero, ¿cómo saber qué estrategias deben mejorarse y en qué medida? No basta con implementar acciones, es crucial medir su impacto.
Para medir el impacto de las campañas se pueden utilizar herramientas sencillas como formularios específicos para rastrear leads provenientes de recomendaciones, medir el volumen de asistentes y el interés que haya podido generar la charla con valoraciones posteriores o, ya en un nivel más profesional, medir el impacto de las campañas generadas en estrategias de Redes Sociales, Ads o SEO con herramientas de Analítica Web, definiendo los KPIs adecuados para cada una de ellas. Esto te permitirá evaluar la efectividad de cada estrategia de captación.
La Matriculación es un Proceso, no un Evento
Aumentar la matrícula no se trata solo de captar nuevos estudiantes, sino de construir una comunidad educativa sólida y atractiva. Cada acción debe estar orientada a transmitir los valores y la calidad de tu proyecto educativo.
Recuerda: La mejor publicidad es la recomendación sincera de quienes ya forman parte de tu institución.
Con estas estrategias, no solo aumentarás la matrícula, sino que construirás una reputación sólida y sostenible para tu centro educativo.
