Descripción
Objetivos:
• Conseguir en el Potencial Cliente una percepción superior frente a otros Centros Educativos
• Definir una Estrategia Comercial Clara y Eficaz en el Centro Educativo.
• Diseñar una PROPUESTA DE VALOR frente a la Competencia
• Aprender a diseñar el Proceso Comercial óptimo según las características de cada Centro Educativo.
• Definir Argumentos válidos para convencer al Cliente.
• Determinar qué pasos hay que dar y en qué orden para captar al cliente.
• Mejorar la percepción del cliente durante todo el Proceso de Venta en el Centro Educativo
• Mejorar el ratio Visitas/matrículas.
Programa:
1. El nuevo entorno en el Centro Educativo.
2. Estrategia Comercial en Instituciones Educativas.
3. El cliente es el Foco.
4. Análisis del Cliente: los padres y otros decisores.
5. Concepto de Satisfacción en el Centro Educativo.
6. Venta Efectiva.
7. El Proceso Comercial.
8. Casos.
9. Conclusiones.
Nº horas: 6 / 8 horas
Formación bonificable Fundación Tripartita